# Economía del Comportamiento del Consumidor > Estudio de factores psicológicos y sociales que influyen en decisiones de consumo, patrones de gasto, preferencias y respuestas a incentivos económicos en mercados reales. - **Canonical URL:** https://flashcards.world/flashcards/sets/68c8a564-9309-4722-bc07-594d78a9d327/ - **Markdown URL:** https://flashcards.world/flashcards/sets/68c8a564-9309-4722-bc07-594d78a9d327.md - **Level:** intermediate - **Languages:** es → es - **Total Cards:** 51 ## Flashcards (51 Cards) | # | Front (Term / Prompt) | Back (Definition / Answer) | Example | Multiple-Choice Options | | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | | 1 | ¿Cuáles son los principales factores que afectan el comportamiento del consumidor? | Los factores incluyen la psicología, la cultura, la economía, y las influencias sociales. | | | | 2 | ¿Qué es el comportamiento de compra consciente? | Es la práctica de tomar decisiones de compra informadas y responsables, considerando el impacto social y ambiental. | | | | 3 | ¿Cómo influye la percepción en el comportamiento del consumidor? | La percepción afecta cómo los consumidores interpretan la información y toman decisiones de compra. | | | | 4 | ¿Qué es el marketing de influencia? | Es una estrategia que utiliza personas influyentes para promover productos y afectar decisiones de compra. | | | | 5 | ¿Qué es la teoría del valor percibido? | Es la percepción que tiene un consumidor sobre el valor de un producto en relación con su precio. | | | | 6 | ¿Qué es el marketing emocional? | Es una estrategia que busca conectar emocionalmente con los consumidores para influir en sus decisiones de compra. | | | | 7 | ¿Qué es la lealtad del consumidor? | Es la tendencia de los consumidores a seguir comprando productos de una marca específica debido a experiencias positivas. | | | | 8 | ¿Qué es el comportamiento de compra impulsiva? | Es la compra de productos sin planificación previa, a menudo impulsada por emociones o estímulos externos. | | | | 9 | ¿Qué es el efecto de la disponibilidad? | Es la tendencia a sobreestimar la probabilidad de eventos basándose en ejemplos fácilmente recordables. | | | | 10 | ¿Qué es el efecto anclaje? | Es la tendencia a depender demasiado de la primera información que se recibe al tomar decisiones. | | | | 11 | ¿Qué es el efecto de la marca en la lealtad del consumidor? | Las marcas fuertes generan confianza y conexión emocional, lo que puede aumentar la lealtad del consumidor. | | | | 12 | ¿Qué es el efecto de la marca personal? | Es la influencia que tiene la imagen personal de un individuo en las decisiones de compra de los consumidores. | | | | 13 | ¿Qué es el efecto de la gratificación instantánea? | Es la preferencia por recompensas inmediatas sobre recompensas a largo plazo, afectando decisiones de consumo. | | | | 14 | ¿Qué es la teoría de la autodeterminación? | Es una teoría que sugiere que las personas son más motivadas cuando sienten que tienen control sobre sus decisiones. | | | | 15 | ¿Qué es el comportamiento de compra en línea? | Es el proceso de adquirir productos o servicios a través de plataformas digitales, influenciado por factores como la comodidad y la variedad. | | | | 16 | ¿Qué es la economía del comportamiento del consumidor? | Es el estudio de cómo factores psicológicos y sociales influyen en las decisiones de compra y el comportamiento de los consumidores. | | | | 17 | ¿Qué es el análisis del ciclo de vida del consumidor? | Es el estudio de cómo las necesidades y comportamientos de los consumidores cambian a lo largo de su vida. | | | | 18 | ¿Qué es el efecto de la comparación social? | Es la tendencia a evaluar nuestras propias opiniones y habilidades comparándolas con las de otros. | | | | 19 | ¿Qué es el efecto de la personalización en el marketing? | Es la adaptación de productos y mensajes de marketing a las preferencias individuales, aumentando la relevancia y efectividad. | | | | 20 | ¿Qué es el efecto de la prueba social? | Es la tendencia a seguir el comportamiento de otros en situaciones de incertidumbre. | | | | 21 | ¿Qué es el precio de referencia? | Es el precio que los consumidores consideran 'normal' y que influye en su percepción de valor. | | | | 22 | ¿Qué es el efecto de la primacía? | Es la tendencia a recordar mejor la primera información presentada en una serie. | | | | 23 | ¿Qué es el efecto de la sobrecarga de información? | Es la dificultad para tomar decisiones cuando se presenta demasiada información. | | | | 24 | ¿Qué es el efecto de la nostalgia en el consumo? | Es la tendencia a preferir productos que evocan recuerdos positivos del pasado. | | | | 25 | ¿Qué son los heurísticos en la toma de decisiones? | Son atajos mentales que simplifican la toma de decisiones, pero pueden llevar a errores. | | | | 26 | ¿Qué es el efecto de la escasez en el marketing? | Es una técnica que crea una percepción de urgencia al limitar la disponibilidad de un producto. | | | | 27 | ¿Qué es el efecto de la marca? | Es la influencia que tiene una marca en la percepción y decisión de compra del consumidor. | | | | 28 | ¿Qué es la teoría de la disonancia cognitiva en el consumo? | Es la incomodidad que sienten los consumidores cuando sus decisiones de compra no coinciden con sus valores. | | | | 29 | ¿Qué es el comportamiento de consumo ético? | Es el comportamiento que considera el impacto social y ambiental de las decisiones de compra. | | | | 30 | ¿Qué es el sesgo de confirmación? | Es la tendencia a buscar, interpretar y recordar información que confirme nuestras creencias preexistentes. | | | | 31 | ¿Qué es la teoría de la atribución? | Es la forma en que las personas explican las causas de sus propias y ajenas conductas, influyendo en sus decisiones. | | | | 32 | ¿Qué es la teoría del comportamiento planeado? | Es una teoría que sugiere que las intenciones de comportamiento son influenciadas por actitudes, normas subjetivas y control percibido. | | | | 33 | ¿Qué es el comportamiento de consumo sostenible? | Es el comportamiento que busca minimizar el impacto ambiental y social en las decisiones de compra. | | | | 34 | ¿Qué es el comportamiento de compra por impulso? | Es la compra no planificada que ocurre en respuesta a un estímulo emocional o situacional. | | | | 35 | ¿Qué es el marketing personalizado? | Es una estrategia que adapta las ofertas y mensajes a las preferencias individuales de los consumidores. | | | | 36 | ¿Cómo influye la cultura en el comportamiento del consumidor? | La cultura determina los valores, creencias y comportamientos que afectan las decisiones de compra. | | | | 37 | ¿Qué es la teoría de la perspectiva? | Es una teoría que describe cómo las personas eligen entre opciones que implican riesgo, mostrando aversión a la pérdida. | | | | 38 | ¿Qué es el efecto de la exclusividad? | Es la tendencia de los consumidores a valorar más los productos que son percibidos como exclusivos o limitados. | | | | 39 | ¿Qué es la teoría de la motivación? | Es el estudio de los factores que impulsan a los consumidores a actuar y tomar decisiones de compra. | | | | 40 | ¿Qué es la teoría de la elección racional? | Es la teoría que sostiene que los consumidores eligen la opción que maximiza su utilidad. | | | | 41 | ¿Qué es la disonancia cognitiva? | Es la incomodidad que siente una persona cuando sus creencias y comportamientos son inconsistentes. | | | | 42 | ¿Qué es el efecto de la recencia? | Es la tendencia a recordar mejor la última información presentada en una serie. | | | | 43 | ¿Qué papel juega la emoción en las decisiones de compra? | Las emociones pueden influir fuertemente en las decisiones de compra, a menudo más que la lógica. | | | | 44 | ¿Cómo afecta la escasez a la toma de decisiones? | La escasez puede aumentar el valor percibido de un producto y fomentar decisiones impulsivas. | | | | 45 | ¿Qué es la teoría de la utilidad? | Es un principio que sugiere que los consumidores toman decisiones para maximizar su satisfacción o utilidad. | | | | 46 | ¿Qué es el efecto de dotación? | Es la tendencia de las personas a valorar más lo que ya poseen que lo que no tienen. | | | | 47 | ¿Qué es la segmentación de mercado? | Es el proceso de dividir un mercado en grupos más pequeños con características similares para dirigir mejor las estrategias de marketing. | | | | 48 | ¿Cómo afecta el contexto social a las decisiones de compra? | El contexto social, como la presión de grupo, puede influir en las decisiones y preferencias de compra. | | | | 49 | ¿Qué es el efecto de la recompensa? | Es la influencia que tienen las recompensas en la motivación y el comportamiento de compra de los consumidores. | | | | 50 | ¿Cómo afecta la publicidad al comportamiento del consumidor? | La publicidad puede influir en la percepción, deseos y decisiones de compra de los consumidores. | | | | 51 | ¿Qué es el comportamiento del consumidor racional? | Es el modelo que asume que los consumidores toman decisiones lógicas basadas en información completa. | | | --- Study this deck interactively with FSRS-6 spaced repetition, audio review, and multiple-choice mode at [Flashcards World](https://flashcards.world/flashcards/sets/68c8a564-9309-4722-bc07-594d78a9d327/).